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东南亚这个暴利的生意 只有中国人能做?

2018-05-15 18:24编辑:潍坊良友精细化工有限公司人气:


出海曾经是中国制造业坚持的理想,而如今,这条路被用在了金融科技公司上。

一现金贷上市公司投资人在非公开场合曾说,“国内有一百多个团队准备去印尼做现金贷。”

东南亚这个暴利的生意 只有中国人能做?

“这个生意,印尼人干不了,大部分都是中国人在做。”一位不愿意透露姓名的从业者告诉锌财经潘越飞。

国内金融科技公司好像训练完备、装备精良的战士一样来到与世隔绝的小岛,想在这里快乐的生活,唯一的担忧就是来自同一世界的人,因为干掉他们,才有可能活下去。

正如大航海时代,“死亡和征服”总是在“探索与发现”之后。

智能手机出海,金融科技紧跟其后

ITC Mangga Dua,是印尼雅加达最大的3C类卖场,如今这里已是OPPO、小米、联想等国产智能机的天下。

“商场整栋楼都是OPPO的广告。”电魂创投海外投资总监常胜告诉锌财经。在印尼,普通公务员的收入约为1500-2000人民币,而大多数人的工资只能负担日常开销。目前印尼三分之二的手机出货价都在200美元以下。

“苹果在那边卖的不好的原因,也有一部分是不能做分期造成的。”奇客巴士CEO李晓鹏在采访中说道,在当地分期付款早就习以为常。

移动互联网的发展超乎人们的想想,毕竟基础网络实在太贵了。

某重点关注印尼市场的投资人Leo说,比如市区4-5万(人民币)月租的办公室,固定宽带费用需要1-2万,甚至3-4万。

跳过了PC阶段,而直接进入了移动互联网也就不奇怪了。

据悉,印尼的平均上网时长在6-8个小时,以目前在印尼最受欢迎的手游《Mobile Legends》(可被看成山寨版王者荣耀)为例,其月流水已经超过200万美金。

移动互联网的红利,让中国的金融科技公司嗅到了商机。从“做智能手机的分期贷”到“借助智能手机的现金贷”,国内的金融科技,尤其现金贷公司开始大举进攻。

“上百家中国现金贷团队抢滩印尼,前景如何?”、“互联网金融公司扎堆“出海” 东南亚成首站”,这样的标题比比皆是。“仿佛一夜之间,东南亚全是中国的现金贷的公司。”唐牛金融(TangBull)CEO何飞说,“感觉好像有上千家。”

一年前,从未到过印尼的何飞赴印尼考察市场。在得知他是做手机分期贷之后,手机店老板表示了热烈的欢迎,不仅请他们进店详谈,还拿出了水果和饮料。

一年后,印尼Google Play排行榜上,以信贷Kredit、现金Tunai、卢比Rupiah(印尼货币单位)字母命名的APP,至少超过30个。

但接入外资不畅,及为了减小分期贷对资金的压力,唐牛也加入了现金贷大军。

“我们有分期贷的基础,转做现金贷很容易。”何飞说,分期的白名单为现金贷积累了不少用户。目前,他们在印尼线下分期排第二,现金贷则能在进排前三。

而在印尼,移动互联网和金融科技已经无处不在。

也许中国人无法理解的印尼本土独特商业场景是,“摩的司机,变成了移动ATM。”常胜说。

东南亚这个暴利的生意 只有中国人能做?

以腾讯投资的印尼摩的Go-Jek为例,用户可以通过Go-Jek叫摩的,而在下车时,如果需要现金,则可以直接通过APP找司机兑换。常胜称其为“人肉ATM”。

贴近生活的现金贷更容易渗透印尼人的生活。

容易复制也容易受制

印尼人都是月光族,爱社交爱消费,而且,上班模式很“神奇”。

到了发薪日,当地员工就开始放飞自我,购物、狂欢、吃大餐都稀松平常。“拿了薪水,就迟到早退,甚至消失一周,然后钱花完了,又乖乖跑回来准点打卡上下班。”Leo补充,初到时他也觉得奇特,几次调研之后也就习惯了。

别拿中国人的生活习惯去看待他们,他强调了这一点。“我知道有个印尼姑娘,每个礼拜都要和闺蜜们组团去唱KTV,即便每次都要花她月工资的十分之一。”

人口基数和生活方式,让投资人和金融科技公司双眼放光。

印尼有2.6亿人,互联网的渗透率超过了50%,而仅有36%的人拥有银行账户,2%的人拥有信用卡。而在国内,每3个人中就有一个人用信用卡,银行卡人均持有量接近4张。

对在国内备受煎熬的金融科技公司来说,这个新市场简直就是一块巨大的“肥肉”。

而且这个生意,印尼人干不了。

“有些公司给人捞一票就跑的感觉。”一位不愿意透露的从业者评论道,赚了钱就跑,赚不了钱,更要跑。

相比于成百上千现金贷公司的疯狂涌入,分期贷就显得有些笨重和落伍。

(来源:网络整理)

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